实验室设备搬运服务

实验室设备搬运服务商亚瑟发现-一个在上世纪80年代末濒临倒闭的晶体管厂经过二十多年的艰苦奋斗不仅于2003年在上交所成功上市，而且在2015年演绎了半导体封测界“蛇吞象”跨国并购的经典案例，成功跻身于外包封测行业第四位，之后又再上升至第三。在这个华丽转身的过程中，公司到底经历了怎样的涅槃重生?公司领导人又是以怎样的眼光和布局主导了这一幕的精彩呈现?一、长电科技的历史渊源那是在1972年，当时我国还处于计划经济时代，全国各地掀起了建立晶体管厂的小高潮，江阴地方政府创办的长江内衣厂也不甘寂寞，也办起了晶体管厂，这便是长电科技的前身。但出人意料的是，实验室设备搬运服务商亚瑟这个小小的晶体厂却整出了大名堂。由于在我国同步卫星发射中作出了贡献，在1984年受到了的表彰。在那个时代，这个荣誉对晶体管厂而言是无上光荣的。然而，随着改革开放国策的确立，大批具有技术的外资半导体企业的产品涌入国内半导体市场，当时除了具有国资背景的华晶集团(原742厂)，其他晶体管厂则遭受了巨大的冲击以致濒临倒闭。为了生存下来，从1985年之后，江阴晶体管只为华晶做配套服务。如果只有华晶一家客户，这对江阴晶体厂的发展而言风险。到了1988年，江阴晶体厂也到了濒临倒闭的边缘。市领导、厂方代表以及工人代表各方意见均表示厂子不能再这样继续下去了，于是在当年的12月30日，一个名叫王新潮的青年人临危受命担任厂党支部书记兼副厂长，时年32岁。

二、选择王新潮的理由

那在当时为什么会对如此年轻的王新潮委以重任呢?王新潮，1956年出生，由于政治出身不好，在读完了小学和初中之后，却没有机会念高中，在做了2年泥瓦匠之后，17岁的他被分配进入江阴织布厂当机修工。然而，王新潮并没有安于现状，在1983年随着设立了自学考试制度，已经27岁的他决心在30岁之前要通过自学考试，这在他当时看来是出路。在那段时间中，王新潮只有两件事要做：白天工作;晚上学习。经过三年的刻苦执着，王新潮以毕业生的成绩通过了自学考试。就这样的一位勤奋好学的年轻人也悄然进入了江阴市领导的视线里，而他们却正在为日益衰败的江阴晶体管厂物色新的领路人。然而，王新潮的到任却并非一帆风顺，因为在当时的客户华晶看来，一个纺织厂的机修工怎么能去管理好一个半导体厂?这中间的行业距离太大了。经过江阴市领导的再三沟通，王新潮在客户的质疑下只能以党支部书记兼副厂长的身份到任。王新潮上任不久便发现，晶体管厂的成品率只有50%。于是，在全厂开展以质量为核心的责任制，通过一年多的努力，将成品率提升到了70%-80%。他的努力终于打消了华晶的疑虑，并在1990年升任为厂长。面对一个亏损已高达218万资不抵债并且只有一个客户的烂摊子，王新潮又该如何应对?

所谓新官上任三把火，这把火便是亲自作词作曲写厂歌，构建企业文化;第二便是狠抓质量;第三，带领富余技术员研发新型LED指示灯，创造新的营收。前两把火起了很大作用，但是第三把火却烧出了问题。在只有客户以及在计划经济的影响下，投入研发新产品是一项冒险的事业，遭到了厂内有些领导和工人的反对。然而，在银行不可能的情况下，王新潮四面找人借钱，凑够了笔研发经费五万元。1991年—1993年之间，在他亲自带人骑自行车推销下，新开发的LED指示灯产品销售额占到了全厂营业额的三分之一并且实现了扭亏为盈，这也是江阴晶体管厂个开发成功的新产品。同时还拉来了国外客户，缓解了产品与客户单一的问题，并在1992年江阴晶体管厂正式更名为长江电子实业公司(简称：长电)。

三、公司在困难中抓住的两次重大机遇

1997年东南亚金融危机爆发，实验室设备搬运服务商亚瑟发现金融危机的到来影响了整个半导体行业的活跃度，加之当时的长电没有于国外产品的明显优势以及电子器件大量从香港充斥着国内市场，又缺乏发展资金，那么长电的未来在何方?接下来又该如何运作?众多棘手的问题又一次摆在了王新潮的面前。实验室设备搬运服务商亚瑟面对如此困境，王新潮组织长电员工大讨论，并结合当时的市场和国内半导体产业形势作出了对公司后来发展具有深刻影响的基本判断。当时王新潮认为中国必然会成为全世界电子元器件的采购中心，决定从两条路来走：

1、国内分立器件已有芯片厂商并且比较成熟，我们可以先做好分立器件的封装。这里所谓的“封装”就是给电路的核心器件套上一层保护膜和焊接上外接引脚。

2、集成电路虽然，但是目前做集成电路的封装并不实际，但可以提前准备人才和技术储备。因此，发展分立器件封装是比较可行之路，但是为了跟同行企业拉开距离，那就***把规模弄上去，这样才能相应的成本也会降下来。基于这样的判断，王新潮力排众议开始融资把原有规模扩大4.5倍，从而有力的拉大了跟同行之间的差距。就在此时，长电人又迎来一个重要的发展机会。1998年，这给长电的分立器件提供了广阔的国内市场空白，仅当年的三极管销售量竟高达13.5亿只，这也是长电次重大的发展机遇。实验室设备搬运服务商亚瑟基于在分立器件的表现，实验室设备搬运服务商亚瑟查询到2003年6月长电科技在上海证券交易所成功上市，这为长电科技的发展跨越了非常关键的一步。然而，上市公司的喜悦并没有持续多久，在非典的影响下，终端电子产品出口的减少以及国内竞争的日益激烈使得王新潮重新思考着对策。王新潮首先想到的就是利用长电科技的规模成本优势，拿出了1.72亿大打价格战，试图将潜在的小竞争者挡在局外。然而，这招并没有让王新潮得到想要的结果，反而使自己伤痕累累。

面对新的形势，王新潮痛定思痛，他发现靠低成本扩张的日子一去不复返了，***要依靠创新才能在行业里面取得先机。在2004年，当看到发改委有关鼓励电子元器件“贴片式”制造的文件后，王新潮当机立断投入6亿元改造当时市场主流的“直插式”元器件生产线，这次大胆的改造在2005年大显神威。这是因为在消费电子产品生产中,“贴片式”集成电路不仅可以大幅度减少分立元器件的数量,而且用机器取代了以往需要大量人工在电路板上安插分立元器件的过程，市场潜力。当其他厂商都还在匆忙招聘工人更换贴片式设备时，而长电科技却又一次抓住了先行的机会，这是长电科技的又一次重大发展机遇。

从此以后，长电科技便采用了两条路并行的策略，一手抓创新;一手抓结构调整。一次偶然的机会，王新潮从朋友那得知，新加坡的裸晶封装技术研究已达到水平，就在此时，新加坡方面正在国内寻找这个项目的合作伙伴。王新潮再一次意识到这可能是一次比较大的机会。通过多方打听消息，在众多厂商还拿不定注意的时候，王新潮花了一个月的时间便与对方成立了合资公司——长电封装有限公司建立了国内首条水平的圆片级封装生产线，后来实践证明效果非常好。

从新加坡裸晶技术中尝到科技含量甜头的王新潮更加深刻地意识到科技创新的含义，于是加大自主研发力度并申请了包括属于中国人的封装专利—FBP平面凸点封装技术在内的数百项封装专利，这使长电科技才走上了可持续的发展道路。四、上演“蛇吞象”并购的精彩一幕2008年又是一次金融危机的爆发，当年12月长电科技的订单锐减了50%，这再一次刺激王新潮的神经。长电科技的产品能不能进入厂商供应链?如果能进入，实验室设备搬运服务商亚瑟那长电科技抵御风险的能力将大大增强。为此，王新潮决定，一方面，继续将老产品工艺升级以顺应智能手机的发展趋势，另一方面，结合自身产业链特点上下联动试图进入厂商供应链。在2014年，长电科技首先与上游芯片制造商中芯联合成立中芯长电半导体有限公司，然而，公司仍然面临着技术尚未达到水准的问题，这也是长电不能进入供应链的障碍。